[摘要] 2012年4月11日，搜房网独家专访了红谷十二庭营销总监徐恩龙。在徐恩龙看来，以目前的市场发展形势来看，南昌房价正在回归合理途中。
记者：任何一个开发商，都会碰到一些不理解项目的业主，您做项目的期间有没有碰到过类似的现象，你们是怎样去处理？
徐恩龙：每片树叶都不一样，每套房子或者每一个房地产项目都不一样，每个人的需求，无论是物质需求和心理需求都可能不一样。
红谷十二庭最初定位给业主一个比较好的生活环境和氛围，这个区域、这个位置，可以说是出则繁华，入则幽静，离繁华不远但又幽静在其中。
而在培训销售员的过程中，我们着重强调的一点：不是要求你如何去介绍房子、卖房子，最重要的是你要对业主或者客户作出判断，根据客户的生活和需求，为业主选择一套最适合他的房子做好参谋和推介。帮助客户选择他的房子。
所以，我们对于销售员的要求是尽量为客户推荐最适合的房子。选择一套房子，在某种程度上就是选择了一种生活，因为它跟你工作的距离、跟你亲人的距离、跟你朋友的距离，会对你的生活造成影响。销售员要跟客户做好沟通，了解他们的需求和生活，如此，客户才能够很好地了解红谷十二庭。
记者：近期红谷十二庭推出了一些新的营销方式，每周六套特价房，目前南昌房产市场也有很多营销方式，你们是如何排除其他的营销策略来选择这种方式？
徐恩龙：选择一种营销方式，其实没有太多的非此即彼。应该说这是根据自己的实际情况做出一些选择。每周做一些特价房，一是因为剩下房源不多，第二是欧尚逐步开业。对于长期关注和支持红谷十二庭的业主，要给出一定的实惠。所以，在开业之前就推出一些特价房，回馈新老业主。
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