[摘要] 2012年4月11日，搜房网独家专访了红谷十二庭营销总监徐恩龙。在徐恩龙看来，以目前的市场发展形势来看，南昌房价正在回归合理途中。
红谷十二庭营销总监 徐恩龙
（搜房网 记者朱丽芳 实习生韩苏日古嘎）2012年4月11日上午10点，红谷十二庭营销总监徐恩龙的办公室，简洁而干净。
一进入他的办公室，你便能看到门左侧墙上挂着“营销总监职责”牌，除此之外，办公室内墙再无其它装饰品。
对话前夕，徐恩龙正用电脑看采访提纲，看完后，他便说，“我们就轻松地聊下，不用太正式！”他的语速不快不慢，言语间丝豪没有生疏之感。
不论是谈宏观经济走向，还是谈眼下南昌的房产市场态势，亦或是红谷十二庭的发展状况，徐恩龙会给你逐条解答，没有夸张，也不会给人蜻蜓点水的感觉。
自2009年11月接手红谷十二庭销售工作，徐恩龙在两年的时间里，认真履行着他的职责，与他的营销团队创造出一个又一个的销售佳绩。而在生活当中，徐恩龙追求是的一种“知足常乐”的生活状态，“一家人开开心心就可以了！”。
且听这位愿做尘世中一普通市民的房产营销总监讲述他的楼市真言。
.合理房价有助于城市发展和居民生活水平的提高
记者：在早前的两会上，温总理说现在房价远未回归合理，这也引起市场人士对总理房价的大讨论，对此，您怎么看？
徐恩龙：中国人对于住房观念，与国外不一样。千百年来对于居住的需求，应该说是中国老百姓永恒的梦想。中国改革开放30多年来，很多方面都有很大的发展，但是房地产方面，特别是保障性用房仍有所欠缺，国家也为此花了很大的精力，做了很多调整。
在城市高速发展过程中，包括工业化进程中，土地的稀缺性和房产的稀缺性会使房价涨幅在某个时段中会高于经济发展。
政府应该对这方面有所计划和控制。从长远来看，合理的房价更有助于城市的发展和居民生活水平的提高。从目前南昌房价来看，经过2011年底到2012年上半年这几个月，房价已经有一定的合理回归。从市场成交量来看，已经走出了去年年底的低谷。这说明，政府、开发商、老百姓需从某种程度上找到了各自都能平衡的价位。合理价位，是否真正合理？“合理”一词本身就是一个相对词语，很难。随着经济发展，居民收入、消费观念、城市发展的动态变化，这个过程中，房价也是动态的，而动态并不代表不合理。
记者：最近一个经济学家有一个言论，中国实体经济已几近崩溃，建议重新启动房产消费。
徐恩龙：中国实体经济崩溃之说，在几次世界金融危机都出现过这种言论。今年中国政府已经把GDP调整为7.5，这说明政府充分认识中国现状和国际现状。中国无论是经济水平还是国民收入水平都已经很高，下一阶段整体经济发展模式需要做调整。任何一个国家，只要是经济发展比较活跃的市场化国家，那么房地产都是属于经济发展很重要的一项内容。是否需要像前几年那样，花很大的力气去促进房地产消费和投资以更多的带动经济发展，我个人认为暂时不需要，政府应更多的在完善房地产行业发展大环境，以及调整经济发展结构作更多的努力。
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记者：2012年8月1日，欧尚就要对外营业了，那么目前欧尚招商具体进展情况如何？
徐恩龙：大概8、9月份会开业，目前80%的商业招商已经基本确定，像肯德基、大娘水饺、永和豆浆差不多已经定了。该有的都会有，以大众居民消费为主。现在在走一些流程和货源组织的过程。
记者：您觉得欧尚进驻南昌对于红谷滩或者是南昌市的商业格局会有怎样的影响？
徐恩龙：有一句话叫“商业能够改变一座城市”。不能说欧尚改变这座城市，但从某种程度来说，欧尚对于整个红谷滩商业环境的促进作用还是会有的。欧尚定位百货和居民消费。红谷滩的入住率在逐步提高，生活配套需求也日益完善。而欧尚刚好处于新建县红谷滩红角洲三个区域交汇的地方，对于该区域的商业配套是一个很好的补充，也对周边居民的生活配套作了比较好的完善。
整个欧尚广场除了之前提到的，后期还有更多的特色餐饮、精品店、大卖场、KTV、电影院等均与居民生活息息相关的进驻。居民生活所需求的在这里基本可以一站式解决。这也将进一步促进红谷滩商业更加成熟。
记者：您是从09年11月份开始接手红谷十二庭的项目销售工作，从2010年1月份开始，以前红谷十二庭的房价是4000左右的水平，现在已经升到7000的水平，您和您的团队是如何做到的？
徐恩龙：这样的发展，受益于南昌的城市化建设和房地产大势。南昌经济发展、城市发展，居民生活水平的提高，共同促进了房地产的发展。我们也是顺势而为做了一些事情。
大势之下，我们在这两方面做了努力。一方面是对整体规划和产品进行比较大的变革和改进。二期产品，基本是实现立体式的生态园林绿化，包括集中式庭院园林、底层架空园林以及入户花园三重体系，让业主的生活真正能够和园林绿化融合。
另一方面，在完善产品同时，给业主提供一些更好满足生活需求的条件，包括欧尚的引进，翰林院幼儿园的引进。我们对于房地产的理解，以前做房地产可能就是纯粹建房，后来变成做一个好的环境，给一个好的生活氛围给业主。但到了现在，作为一个开发商，是要建设一个更好的社区给业主。整个社区能够具备一定的城市功能，首先满足业主的需求，其次满足城市发展建设需求，我们引进欧尚和一些其他东西进来，提高区域价值，整个社区城市功能也得到完善。小区业主的生活无论是便利性还是品质性都得到更好的体现。
作为营销本身，通过媒体、业主的关注和支持，把项目做出的实实在在的成绩向业主和市民呈现，并加强对于业主的服务。让大家能够真正了解红谷十二庭，了解红谷十二庭所具备的内涵和区域价值。并为准业主或业主，提供一些力所能及的服务，让他们能够安心和舒适的居住、生活。
记者：任何一个开发商，都会碰到一些不理解项目的业主，您做项目的期间有没有碰到过类似的现象，你们是怎样去处理？
徐恩龙：每片树叶都不一样，每套房子或者每一个房地产项目都不一样，每个人的需求，无论是物质需求和心理需求都可能不一样。
红谷十二庭最初定位给业主一个比较好的生活环境和氛围，这个区域、这个位置，可以说是出则繁华，入则幽静，离繁华不远但又幽静在其中。
而在培训销售员的过程中，我们着重强调的一点：不是要求你如何去介绍房子、卖房子，最重要的是你要对业主或者客户作出判断，根据客户的生活和需求，为业主选择一套最适合他的房子做好参谋和推介。帮助客户选择他的房子。
所以，我们对于销售员的要求是尽量为客户推荐最适合的房子。选择一套房子，在某种程度上就是选择了一种生活，因为它跟你工作的距离、跟你亲人的距离、跟你朋友的距离，会对你的生活造成影响。销售员要跟客户做好沟通，了解他们的需求和生活，如此，客户才能够很好地了解红谷十二庭。
记者：近期红谷十二庭推出了一些新的营销方式，每周六套特价房，目前南昌房产市场也有很多营销方式，你们是如何排除其他的营销策略来选择这种方式？
徐恩龙：选择一种营销方式，其实没有太多的非此即彼。应该说这是根据自己的实际情况做出一些选择。每周做一些特价房，一是因为剩下房源不多，第二是欧尚逐步开业。对于长期关注和支持红谷十二庭的业主，要给出一定的实惠。所以，在开业之前就推出一些特价房，回馈新老业主。
记者：南昌从去年年底到现在成交量出现回暖的趋势，您对于南昌房地产市场，整个四月份或者是未来一段时期，“银四”会不会出现，市场将如何走向？
徐恩龙：个人看法，今年的行情，整体成交量和去年年底相比有所回升，价格相对会越来越稳定。从去年年底到现在价格相对来说已经稳定了很多。一个稳定的价格和比较稳定的成交量，更加有利于整体市场良性的发展。当初09年、10年价格走得比较快，我们自己都感觉走得太快了。因为当一个行业发展过快，容易产生泡沫，这是比较危险的。而稳定，对整个行业来说是一种健康良性的事情。
记者：近期网络爆出杭州一家房地产企业出现倒闭，今年宏观调控继续执行，这种政策将会压倒房地产企业吗？
徐恩龙：无论是房地产还是其他行业，都有好的时候和不好的时候。对房地产行业而言，这么多年因为一直都发展得比较顺利，很多问题没有显现出来，近期出现的一些投诉过多及一些房地产公司出现经营状况不好，都在逐步暴露一些问题。我个人认为房地产经过长时间的高速发展，目前需要一个沉淀，政府和企业都需要好好思考，宏观调控是有必要的，可以促进行业的健康和发展的良性。在这个过程中，可能会有一些企业再次进入房地产或者有些企业退出房地产，这是正常的，任何一个行业一定会有进有出。今年房地产行业，有些人说要大洗牌，我并不认同，而应该是行业自我发展的审视和调整。用政府的话就是：这些问题都是发展中的问题，需要在发展中去解决。
记者：您的网名叫做俗人，您觉得俗人应该是怎样的，是否一个人大俗了才能够大雅？
徐恩龙：三十而立，四十不惑。对于生活状态、生活感受都逐渐形成自已的一些想法。我觉得自己就是一个普通的小市民，所以我说自己是一个俗人。
记者：您觉得您作为一个小市民的心态一般是怎样的？
徐恩龙：知足常乐。没有太大的野心，也没有大多欲望，尽力做好自己的本职工作，一家人，一家人开开心心就可以。
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