[摘要] 房企深挖刚需 优惠来袭
“钜惠5万，上门赢彩电”、“限时9折特惠，送品牌金饰”、“一口价房源”、“首付8万起，买市中心三房”……看到这些优惠，刚需们还能hold住吗？时下，市场观望情绪依然不减，房企使出的营销手段也层出不穷，对此，业内人士分析表示，房企开始深度挖掘刚性需求。而最近的成交数据也表明，刚需集中入市，中低价位的房源成交量有所上升。进入传统销售旺期3月，更多楼盘将加入优惠行列，以价换量。
淡季营销手段花样百出
近日，南昌市中心某楼盘打出“首付8万起，买市中心三房”广告，据了解该楼盘推出部分房源限时参加活动，购房者首付只需一成，剩余两成则由房地产商垫付。除“首付一成”，老带新优惠、教师军人优惠、青年置业基金等各种前所未有的优惠促销手段也频频使出。
某楼盘负责人叶小姐表示：“低首付的出现，说明开发商开始深度挖掘刚性需求。”她认为，楼市投机需求淡出市场、投资需求在观望，剩下的基本上都是刚性需求，而这种刚性需求更多的是实力略显不足的年轻置业者。
根据同致地产2月份市场统计显示，南昌市当月16个开盘楼盘推出了1834套房源，当月销售664套，其中6500元/㎡以下房源销售662套，刚需楼盘主导市场，同时中小户型也成为主流。
政策难松“优惠”博量
3月5日，国务院总理温家宝在政府工作报告中提出，投机、投资性需求得到明显抑制，多数城市房价环比下降，调控效果正在显现，房地产市场调控处于关键阶段。并将继续搞好房地产市场调控和保障性安居工程建设。严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。
目前，调控政策难有大变动，房企只好转战市场营销。“政策还是保持高压的状态，不过有些微调的政策，如果价格配合市场心理预期到位，是个走货的机会。”新景祥市场业务总监张李平表示，从市场表现来看，中低价位的房源表现比较好，在库存量多的情况下，优惠入市是各大楼盘的无奈之举也是顺势而为。
新一轮优惠潮或来袭
“3月份是传统销售旺季，虽然近年受市场影响，旺季淡季概念越来越不明显了。”尽管如此，但张李平认为，今年的新房入市量应该比较大。这一分析得到部分楼盘负责人的赞同。
“3、4、5月是比较重要的销售节点，很多楼盘都很重视。”奥克斯·盛世经典营销总监邓宇明表示，接下来几个月可能是今年波比较大的新房入市，竞争也十分激烈。
业内人士表示，大量房源即将入市，楼盘之间的客户抢夺战势必“凶险”，而要继续保持成交回暖态势，“价格战”在所难免。
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