[摘要] 多家别墅露峥嵘 高端楼市破僵局
华宸龙隐山一期独联体、双拼、联排实景现房“10万抵30万认筹中”，香缇溪岸“叠加别墅、前所未有”，正荣大湖之都“首付25万，提前十年住别墅”、正荣御园CLD城市居墅推出、中兴和园湖墅、绿地海域香庭……近期，南昌楼市各大板块不同类型别墅先后推向市场，高端楼盘正在悄然升温
多方利好刺激，别墅迎来集中上市期
2010年前后，华宸龙隐山一期工程建设已经正式开始，2011年7月初，项目市内接待中心开放，直至今年初项目现场接待中心正式开放，历经2年的建设，项目预计近期即将开盘，目前正接受“10万抵30万认筹”。“可以这样说，在这一轮严厉的房地产调控中，别墅这类高端产品受到抑制的时间最长，不少项目此类产品，工程进度已经到了销售期”，龙隐山开发商江西华宸集团房地产公司总经理聂永昭如是说。
香缇溪岸别墅产品情况同样如此。该项目目前推出面积135至160平方米不等的叠加别墅，认筹有“10万抵40万”的优惠。据项目营销负责人表示，去年楼盘试推过别墅产品，但由于工期进度不够，产品并未成型，销售结果不容乐观。“这次我们重点把握好了工程进度，目前项目园林实景、样板展示已经成熟，产品到了真正的上市期。”
聂永昭指出，楼市的每一次调控过程，都有一个比较显著的特点，即楼市调整到一定阶段后，刚性需求率先打破僵局成交回暖，改善性需求及其中的高端产品紧接其后，“多方利好刺激，南昌楼市刚性需求持续释放之后，中高端楼盘将逐渐迎来升温期。”
心理预期改变，高端客户购买意向显增
“别墅销售的消息一发出，各种咨询的电话和访客都来了”，香缇溪岸销售人员告诉记者，他们这次仅有30套别墅推出，由于性价比相对周边同类产品较高，获得市场认可。“除去一般性咨询电话，每天到场的客户都有10来组。”
聂永昭指出，由于别墅属于小众高端产品，客户量本身并不会太多，与此同时，这类产品的客户不同于首次置业的刚需群体，他们受近期降息等消息的影响较小，而且目前限购限贷政策并未见实质性的放松，别墅类高端产品的客户受影响的可能性还会更大，因此别墅类产品成交量短期内上升并不明显。
“但不断传来的利好消息，正悄然改变着购房者的心理，近期，客户购买意向有很明显地增加”，据聂永昭介绍，隶属于市郊的龙隐山，受限购政策影响较小，看房客户一直比较旺盛，“此前多半是随便看看简单了解的人群，近段时间以来，详细询问楼盘品质的客户明显增多，这些人对价格特别敏感，他们甚至会自己报出一个价格，并表示，到达这个价格，就立即成交。”
从实景到现房，南昌别墅品质不断细致升华
据了解，南昌别墅市场，的产品仅类似于现在的农民公寓；第二代别墅则完全是以圈地为目的，产品粗犷品质粗糙；以湾里板块为代表的第三代别墅，小区环境好，但产品本身配套及户型却不尽合理；及至绿地兰宫、保利高尔夫国际花园等产品的出现，才真正让南昌人认识了何谓别墅。
时至今日，别墅品质不断升华，产品出现了更多更细致的分化。“实景销售是别墅销售最基本的要求”，业内人士指出，别墅类高端项目客户，已经有相当的购房经验，对楼盘品质更懂行同时更有要求，现成的园林、显而易见的展示区，无疑能让购房者更容易判断产品品质，促成交易实现。
别墅产品要取得市场认可的根本原因，除了产品建设无可挑剔之外，项目的精神价值则是灵魂所在。“以龙隐山为例，我们所要打造的别墅区域，一定要设定好圈层，沉淀文化，让龙隐山成为业主的居所，生活、工作不分家，这里有业主全业态的工作环境。”
聂永昭认为，房地产对城市的发展起着巨大的推动作用，而高端楼盘，无疑代表了一个城市发展的水平。社会不断发展，别墅打造目标继续升级。“正因如此，作为新一代别墅产品，龙隐山是拿着交房钥匙卖房的”，据聂永昭介绍，龙隐山在实景的基础上，率先实现全现房销售。包括园林、建筑材料、智能化甚至园区文化打造在内，它都是以成熟的姿态面对市场。“现阶段的别墅的标准，就是看它能否成为一张城市新名片”。
本报记者熊凤玲实习生彭丽媛
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