[摘要] 从我国别墅市场的发展历程我们可以看到，如何在别墅开发中，尤其是顶级别墅开发中，充分挖掘文化、精神价值，成为我国别墅市场可持续发展的关键。对此，南昌搜房网对南昌公共管理学系教授刘湖北进行了专访。
编者按：2010年4月以来，以“新国十条”为代表的新一轮楼市调控风暴来袭，遭遇着被称为“史上最严厉”的楼市新政，住宅市场面临一场空前的“洗礼”，楼市成交量整体低迷之时，别墅、高档房则因具有较强的保值能力和抗压性而倍受部分投资者的青睐，而别墅消费群体本身由于经济实力雄厚，受信贷政策影响较小，从而别墅产品销售快速增长。
而在南昌市场上，别墅、豪宅等高端物业市场在市场的表现反映也较为平稳，在政策的重压下仍能保持良好的销售势头及发展态势。逆市之下，万科青山湖、御湖半山、保利国际高尔夫花园等别墅豪宅项目仍然受到热捧。据了解，万科青山湖一批24套联排别墅一经发售，48内即告售罄，总签约金额达1亿。而御湖半山开盘当日，累计销售85%，成交金额也高达1亿元。
看来，本轮调控对于稀缺性和保值性较强的别墅以及高端住宅来说，似乎影响不大，抗压能力极强的高端物业在敏感时期仍然保持着稳健的动力。
别墅究竟是一种主流还是一种潮流？别墅的特质究竟是什么？在别墅的营销过程中，南昌业界究竟还要注意别墅产品本身的哪些内涵和文化价值呢？对此，南昌搜房网对南昌公共管理学系教授刘湖北进行了专访。
记者：刘教授，虽然在新政的调控下，但南昌的豪宅别墅市场却热度不减，您认为这究竟是为什么呢？别墅的消费者们，除了追求更高的生活品质和身份地位象征之外，还对别墅赋予了哪些更高的内涵和要求呢？
刘湖北：2010年4月以来，以“新国十条”为代表的新一轮楼市调控风暴来袭，遭遇着被称为“史上最严厉”的楼市新政，住宅市场面临一场空前的“洗礼”，楼市成交量整体低迷之时，别墅、高档房则因具有较强的保值能力和抗压性而倍受部分投资者的青睐，而别墅消费群体本身由于经济实力雄厚，受信贷政策影响较小，从而别墅产品销售快速增长。与此同时消费群体也对新一代的别墅提出了更高的要求，别墅不再是过去单纯的财富炫耀和金钱的显示。新一代的别墅在物质和精神上都是高品质的，精神层面，主要是文化层面的需求与满足，已经成为超越环境、产品之上的别墅价值体系中更为重要的组成部分。
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记者：在别墅的营销过程中，南昌业界究竟还要注意别墅产品本身的哪些内涵和文化价值呢？
刘湖北： 从别墅市场的发展历程我们可以看到，如何在别墅开发中，尤其是别墅开发中，充分挖掘文化、精神价值，成为别墅市场可持续发展的关键。提升未来的别墅的文化价值，有几个值得关注的方式：
风格化
在别墅项目的设计和规划过程中，别墅的风格和概念是别墅文化价值最重要的载体。从设计风格方面看，早期开发的别墅项目多是简单模仿欧美等发达国家的传统居住建筑就风格如欧式、美式、地中海式，近些年在经历“欧陆风”之后，中国市场又将风向转向寻找本土根脉和文化上来，中式别墅也陆续走入人们的眼球，此外为迎合市场需求还有中西合璧风格，即欧美风格与中国本土文化需求互相结合的别墅产品。然而由于产品定位不准确、建设施工粗糙等问题，别墅产品往往难以达到高雅脱俗、精致典雅的高姿态。
定位别墅的建筑风格和艺术流派应以目标受众和当前社会价值观念为背景，在考虑受众心理、文化素养及知识结构的基础上，创造出满足特定人群意趣、反映特定群体价值取向的别墅建筑风格，并且要在建设过程中精致化，把该风格的文化理念深入到一砖一梁，重视每一件可能影响整体效果的因素。例如2010年南昌别墅热销楼盘恒大绿洲采用引进先进理念，以最优规划、设计、施工标准、最优装修标准、园林、最完善配套等全系列高标准规划建设，传递的是一种高贵、休闲、放松的高尔夫社区生活理念，很能打动客户的心灵。
生态化
实现人与自然的和谐相处，一直是人们孜孜不倦的文化价值追求，以生态、健康、节能为宗旨，确保生态系统的良性循环，达到人与自然双赢的新型住宅开始引起人们的重视和喜爱。生态型别墅着重节约能源，改善地域气候，限度表现和利用自然环境。如尊重原始的地形地貌，尊重植被和水环境，“将建筑轻轻的放在大自然中”，采用原生的材料，断裂的树干，未经雕琢的石块，自然深入河岸的草皮堤岸，透气的毛石路面以及野生状态下的花草瓜果植物等，展现出适于人居的田园景象，有助于居住者体会其中的所谓“自然物语”。
个性化
每栋园子都有自己的故事，这是园子主人赋予它们的，别墅就相当于园子，别墅的主人也希望自己的别墅是符合自己审美情趣和个性特征的。从人的精神本质上讲，讲究差异性和个性化这是人的本能。不同的购房者有不同的文化烙印、价值观念、身份地位以及经济能力、家庭结构等各方面的条件，因此个性选择也不同。现今，定制性别墅在悄然兴起，重视人性化与个性化空间，别墅在开发选址、景观设计、建筑形态的选择等方面都是高度关注居住者的生活方式、审美情趣、价值取向的，这也将成为未来别墅发展的一个重要趋势。
编后语：别墅由于其稀缺性，不可能成为主流，而是一种潮流，即便是在楼市新政调控下，人们对别墅的追捧也热度不减。改革开放三十余年，市场经济条件下诞生出众多富豪，高收入阶层的居住模式已经发生了明显改变，他们中间不少人已经由纯居住型走向享受型，追求个性的解放和文化价值的体验，对高端房产特别是别墅提出了应体现人文性、艺术性和生态型等要求。作为开发商来讲，更应注重文化营销，丰富别墅的文化内涵，增加产品的附加值，从而推动别墅产品的销售。
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