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[搜房网有约]童海晶:结婚,谁来为房子买单?

——专访隆鑫广场营销总监童海晶

南昌房天下  作者:甘婧  2008-03-12 09:45

职位:隆鑫广场营销总监

精英档案:1997年毕业后,在《新民晚报》浙江记者站担任记者。
1998年下半年至2007年4月,先后任职于浙江青鸟广告代理,精锐策划,同方集团。担任企划经理,策划总监等要职。
2007年4月,从杭州到南昌,担任隆鑫广场营销总监。
特别值得一提的是,2005年,获得“中国十大房地产策划人”的称号。

嘉宾语录:
没有疲软的市场,只有疲软的产品。
产品是最关键的,产品的定位决定市场。

结婚,谁来为房子买单?

2008年是奥运年,也是结婚年。婚房将成为今年房地产市场上的消费主力之一。如果政府说有100个人要买房,实际要买房的至少有150个,需求至少少算了50%,之所以有这么大的住房需求,跟未婚女青年的推动是分不开的。随便问周围的未婚女青年,很多人结婚的要求就是首先要有房,至少要交得起首付,这是普遍现象。

童海晶记得冯仑说过这样一句话:“未婚女青年推动房价”。要结婚,前提就要有婚房。可到底谁该为婚房买单呢?童海晶认为,现在的年轻人买房,资金来源主要是父母,甚至是双方的父母,也就是说,一套婚房的首付甚至要六个人来凑齐。有调查表明,在购买者中,20到29岁的占33%,30到35岁的占37%,这两者加起来占了购买者的70%。35岁以下人群本身并没有多大的购买力,这些买房者往往是双方老人一起帮着付首付,夫妻两人还房贷。

另外,童海晶认为,年轻人购买婚房时,对于地段的要求也是比较高的,市中心应该是,其次才是红谷滩和象湖新城,这和南昌搜房网所做的网络调查的结果是不谋而和。

“市中心地段好,生活配套周全,购物休闲场所多,热闹,符合年轻人的个性。”童海晶分析道。为此,隆鑫广场主力推出的90平米左右的两房和130-140平米的三房,能切实满足新人们的要求。2008婚房调查:为我们的爱找个家


十年,从策划到开发,惟有营销不变。

谈起自己房地产的从业经验,童海晶侃侃而谈。在他手中策划操作过的楼盘几乎没有卖的不好的。

杭州绿城集团的“七里香溪”,整整700亩的别墅区;杭州市中心目前的写字楼——恒励大厦;杭州城北20万平米的住宅小区——水印康庭;浙江临安的枫林晓城;浙江桐乡的国际花城……

这些富有诗意名称的楼盘都是童海晶亲手操盘的,他让这些楼盘鲜活了起来。他还操作过杭州的别墅----西溪山庄,销售量一直排在市场的前几位。

现如今,他被挖到南昌,担任隆鑫广场的营销总监,在他看来,策划公司的深度不及开发公司,但开发商可以让人更加沉稳,更加脚踏实地地去做更多的事情。

十年,从策划到开发,惟有营销不变。“先买房再成家”依然是南昌准新人的最热选

               

让产品的价值和价格越来越接近

童海晶深谙杭州和南昌的房地产市场,对这两个城市的差异,他是了然于胸。杭州是一个越来越国际化的市场,市场涉及面越来越广,而南昌还只是一个区域化市场;杭州是一个二极分化比较明显的市场,而南昌的高端市场还需要提升,南昌购房者的消费从众心理也比较强。

童海晶觉得,杭州和南昌两个市场在产品品质方面还是存在着比较大的差异。在杭州,多层有电梯,而且所有的楼盘基本上都用了中空玻璃,精装修趋势也愈发明显,甚至,有些别墅也是精装修销售。童海晶把这些先进的产品理念都带到了南昌,带到隆鑫广场。

南昌是中部城市,区位条件十分好,再加上2010年城运会的推动,南昌的房地产会平稳发展。虽然现在国家在对房地产进行宏观调控,市场处于观望期,但童海晶认为,一个产业本身就应该是波浪型发展。他认为今后的房地产市场应该更注重产品品质,让产品的价值和价格越来越接近。说出你的婚房故事 赢得搜房网征文大奖

采访手记:

和童海晶交谈,感觉,这又是一个年轻的老革命。在房地产这个行业整整游弋了十年。从杭州到南昌。亲手操作过的楼盘一下子数都数不过来。

不管市场如何,童海晶都坚信产品是生命,是最关键的。他对此的格言就是“没有疲软的市场,只有疲软的产品”。

童海晶说话低调,不急不缓,但见解却是清醒深刻的。很多故弄玄虚的东西,他立棠芸吹狡浔局省?lt;/p>

童海晶是杭州人,他笑言还是不大适应南昌菜的浓烈辛辣,他还是喜欢杭州的茶和菜肴,就象他给人的感觉一样,清淡却隽永。[婚房] 6个人凑首付?房是未婚女青年结婚前提

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标签:南昌婚房

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