大话地产：南昌代理商老总研判“金九银十”

2011年第三季度南昌土地成交分析

大话地产：南昌别墅抗跌神话

9.24搜房网看房团

上半年由于春节等因素，楼盘放量较少，到下半年楼盘集中放量，9月到12月四个月是楼市最活跃的时期，传统的“金九银十”可能不会像去年那么活跃，但相比今年的其它月份，热度应该依然更高。现在老百姓还是想买房，至于楼盘能不能抓住这些客户，就得看各自的本事了。

像今年这种市场，面临的形势比2008年还严峻，只不过08年是第一次大家没有经验。08年没有限贷限购，只是提高二套房首付比例和利率，今年银根一收紧，是很值得关注和研究的。我们前段时间在格兰云天举办的“南昌房地产市场展望及对策研讨会”，也是为着这个目的……详细>>>

南昌目前还处于代理行业的一个起步阶段，跟沿海城市和长三角的城市相比，南昌的代理市场相当于全国代理市场的一个洼地。这是跟当地房地产的开发同步的，正在由早期的本土代理向全国代理公司转变，有之前的店面运作，转变为现在的公司运作，逐渐走向正规。世联一直采用的是分公司运作的模式，咨询+实施双向运作，改变常规模式，在项目的运作方面，多做创新。

“金九银十”应该慢慢会淡化，可能更多购房者会从自身的需求出发，去选择适合自己的房子，而不是说一定要等到九月十月，这也是一个购房的误区。当然市场的表现是波折形的，南昌的市场波动没有其他城市那么明显，但也是存在的。所以我们认为，南昌要想再现去年狂热的销售盛况的话是不可能了……详细>>>

最近南昌随着一些品牌开发商，也带来了一些大型的品牌代理公司的进驻，这个必然会加剧行业竞争，代理公司的核心其实是人才竞争，在这个区域内的人才这一块其实它不会像资金，或者是说其他方面会迅速增长，所以我觉得这个会是比较明显，他会受到人力资源能力的限制，其次，各个公司人员调度的能力，尤其我们这种外地到南昌的外地人才，或者是各个代理公司自己的造血能力，这一点我觉得会是一个很大的变化。

我觉得人才流动是非常正确的现象，我们不会专门去挖什么人，但是的确讲我们的薪酬架构是比较合理，因为我们是运行了很多年的，包括运行的体制，和基础的工资，可能在南昌，我们在进驻南昌之前也做过一些了解，我们也做了一些有竞争力的薪酬架构的设计，我们没有专门去针对哪一个对手去挖人，市场形成这样的拉动是自然形成的……详细>>>

像中原、合富这样全国性大品牌代理公司进入南昌，对于整个南昌代理市场的压力是不言而喻，我觉得江西本地的代理公司应该有一个合力，甚至形成抱团发展以寻求机会和发展的可能。在以前，江西本地的代理公司的竞争已经非常厉害，业界之间甚至有相互拆台的现象，且内部人才流失很严重，这是非常不好的现象，这是整个行业非健康发展的状态。

我不认可“南昌代理公司达到饱和”这种说法，一个省会城市的代理商容量，跟数量当然有关系，但是跟质量的关系更大。如果中原、世联这样的公司有十家，那么南昌的代理市场就已经饱和，现在代理公司应该专注于提升每个代理公司自身的核心竞争力……详细>>>

就目前南昌房地产代理行业来说，整体来讲肯定跟一线城市在一些理念方面或者是成熟度方面有一些差距。但是随着信息渠道的畅通，这种差距会越来越小。新景祥作为一个全国性的公司，像南京公司、北京公司、上海公司之间都会进行互动。所以，这个理念和项目操盘的视角其实跟一线城市还是会越来越拉近。所以一些全国性的代理公司在这方面会有比较大的优势。

在转型上面，新景祥开始提前动作了，在经营业务种类上已经增加多种。据悉，新景祥南京公司开始做二手房，还有地产金融等等。因为根据房地产发展的趋势来讲，最初是开发的天下，接下来是代理顾问咨询，最后可能会演变成地产金融和地产投资的服务为主……详细>>>

商品房产权拥有从93年开始，到现在也就是十几年的时间，不到20年，这个行业非常新，而且不具备长期发展的条件，因为现在已经逼近了用地的红线，保证18亿亩耕地用尽了手段，土地供应量越来越少，将来新建的商品房会变得非常稀缺。房地产代理是一个比较特殊的行业，它的生存期也不会很长，在中国发展的时间目前也就是十余年的时间，将来可能最多还有十几年的时间，所以说房地产代理只是在整个房地产行业当中只是一闪而过的行业。

专业的代理公司和有信誉，有品牌的开发商，要做的事情是建消费者最满意的住宅，价格没有达到一定的高度，让大家生活舒适的配套是上不去的。你出多少钱和你得到的服务是有关系的，在房价不断走高的情况下，产品的各种品质，还有各种配套会更加完善……详细>>>

目前南昌楼市的确是感受不到往年的“金九银十”气息，这个主要是因为：第一，今年上半年银行信贷、国家楼控政策、限购等等对市场作用一直表现的不是很明显，第二，价格停涨，甚至9月房价还有环比下跌的可能，我个人认为，这个并不能整体反应南昌房价的走势。

现在房产代理是比较难做的，你刚才也提到“大大小小”代理公司，整体水平是参差不齐的。现在也有很多购房者反应，开发商的销售人员态度不好。毕竟目前房产市场还是一个卖方市场。而代理公司介入房产市场销售，对整个市场其实是可以起一个规范、优化市场的作用。房产代理公司品牌经营化，这是市场专业要求所致，是营销发展的必然。短期内，这种代理销售模式格局是不会变，因为市场观念的改变需要时间……详细>>>

优胜劣汰是市场经济的自然规则。你看现在出去的一些，在代理公司或者是进入房地产二三年就做代理公司的人很多，这种人出去他本身是一个短期目的，就是短期内我结识到一个项目，他本身就是赚了一点钱下一步也不知道要做什么，这种淘汰是很自然。

我们坚持走品牌、品质路线的公司来说，当然要面对就是跟大公司的竞争，其实跟大公司的竞争，我们面临三块：一块就是品牌的影响力；一是案例数量；第三个就是说这种大型的代理公司它相对来说有比较健全的公司结构体系建设和文化建设。 我们成立时间不长，项目不多，你没有必要和他相比，我相信只要我们把每一个项目做到百分百，并积极去完善公司部门建设和人力资源建设，我们还是有机会的。 ……详细>>>