[摘要] 对于南昌人来说，认识叶智辉，缘于盛汇城市广场。他是如何做到“荣誉加身”？他是如何让环球商机做到成为大陆港企第一商业地产品牌？对于南昌的商业地产，他又有怎样的态度？本期房天下有约，就让我们一起走进香港环球商机商业地产集团总裁叶智辉。
编者按：从2004年到2013年，叶智辉致力于环球商机在大陆的发展运营，在此期间，他个人获得太多荣誉，与此同时，环球商机亦是荣誉不断。在百度上搜索“叶智辉”，条信息便是“环球商机叶智辉：本土化融入 差异化共赢”的报道。可以说，叶智辉的商业地产从业史与环球商机进驻大陆发展史紧密相联。对于南昌人来说，认识叶智辉，缘于盛汇城市广场。他是如何做到“荣誉加身”？他是如何让环球商机做到成为大陆港企商业地产品牌？对于南昌的商业地产，他又有怎样的态度？本期房天下有约，就让我们一起走进香港环球商机商业地产集团总裁叶智辉。
.借助CEPA 成功进驻大陆商业市场
【房天下】：您从事房地产事业多年，并且取得了令人瞩目的成绩，那么回首过去，当初为什么会选择这个行业呢？能不能跟我们分享下您的职业生涯？
【叶智辉】：选择商业地产这个行业，应该是中国经济发展的大趋势下的一种必然。中国改革开放三十多年来，经济发展日新月异，世人瞩目。经济的快速发展，促进了商业的繁荣，而与之相关的商业地产也发展迅速。我本人从事香港品牌的内地拓展工作，一路见证了大陆商业的发展变迁,并且感受到了大陆商业未来巨大的发展潜力,因此在2000年决定进军大陆商业市场。从珠三角起步，目前已经发展为中国大陆的港资商业地产综合服务机构，服务项目以遍及大陆各地。在此过程中，香港环球商机以及我本人得到了各权威机构和专业机构的认可，获得了不少嘉奖，更加促使我扎根中国大陆的商业地产。我本人也有幸成为首位荣获首届“中国商业地产十大杰出操盘手”称号的香港人士。
个人荣誉：
2004年荣获“首届中国商业地产博览会 中国商业地产联盟”颁发的“中国商业地产十大杰出操盘手”称号，是香港地区首位得奖者；
2007年荣获“中国零售商大会、中国商业联合会”颁发的“中国商业地产操盘手”称号；
2010年荣获《21世纪经济报道》颁发的“中国商业地产操盘手”称号；
2011年荣获“中国商业地产行业发展论坛”颁发的“中国商业地产杰出操盘手”称号；
2011年荣获 “中国社区商业发展（企业）推动力人物”之荣誉；
2011年荣获 中国商业地产招商大会组委会颁发“中国商业地产杰出操盘手”之荣誉；
2012年荣获中国商业地产金坐标奖评选委员会颁发的“中国商业地产风云人物”之荣誉；
2013年荣获中国商业地产联盟颁发“中国商业地产知名操盘手”之荣誉；
2013年荣获中国零售业发展年会颁发“中国零售地产推动人物大奖”之荣誉；
2013年荣获中国商业地产招商大会颁发"中国商业地产操盘手"之荣誉；
2013年荣获中国北方购物中心联盟颁发"北购联中国零售地产2013年度领军人物奖"之荣誉。
【房天下】：事业的发展一般都不会是顺利的直线，那么在您的地产职业生涯中，有没有一些给您影响较深的事件？
【叶智辉】：磕磕绊绊总归是有的，但总体来说发展相对比较顺利。对我影响的事情莫过于2003年《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》的签署。2003年6月29日，为促进内地和香港特别行政区经济的共同繁荣与发展，加强双方与其它国家和地区的经贸联系，中央政府和香港特别行政区政府在香港签署了《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》，简称CEPA，并于2004年1月1日正式实施，并于之后每年进行各补充协议的签署完善。CEPA主要涉及了货物贸易、服务贸易和贸易投资便利化三个方面。
在此背景下，我联合香港众多资深品牌和商业地产专家于2004年成立CEPA香港品牌发展联合会，旨在推进CEPA政策在中国大陆的有效实施，并借助于CEPA政策，整合了大量原产地在香港的品牌以及香港企业所代理的国外品牌，通过不断的与内地各级政府和相关企业展开合作，以品牌招商推介会、品牌考察团、品牌加盟中心等形式促进香港品牌进驻内地市场。借力CEPA协会的不断发展壮大，香港环球商机逐步成长为商业地产服务行业资源最丰富的服务公司之一。
【房天下】：您早在2004年就已经获得了“首届中国商业地产博览会 中国商业地产联盟”颁发的“中国商业地产十大杰出操盘手”称号。近年来更是获奖不断，能问问您成功的秘诀是什么吗？
【叶智辉】：十几年的操盘历程，让我们能够将“深耕细作、持续创新”的前瞻性思路贯彻于策划领域，并着眼于发掘并提升商业项目价值，注重商业项目与地区经济的长期持续发展，创造了“深度营销、整合营销”等一系列可执行模式，屡屡为项目的招商、销售创造佳绩，开创了“香港先进管理思想与项目当地资源相结合”的新思想，为“CEPA香港时尚馆”、“环球星光大道”、“环球动漫地带”、“环球时尚生活馆”、“香港设计师品牌概念店”及“环球美食汇”等特色商业主题奠定了发展的基础。近年来，我们通过整合商业及地产各方资源，把握商业地产发展趋势，战略重点指向二、三级城市，甚至于四线城市，比其他同行更早切入相对滞后的地区，占得商业扩展的商机。
【房天下】：作为企业的掌舵人兼操盘手，您觉得管理企业与专业操盘哪个对您来说更具意义或更感具挑战？
【叶智辉】：企业管理和专业操盘其实有很多共性的地方，都是如何通过有效的手段，实现既定的战略目标。我们企业本身也是由很多项目操盘团队构成，而作为企业管理者，我必须为公司的发展制定长远的发展战略，进行合理的团队分工，并监督和控制执行过程，使得大家朝着战略方向前进，并不断激励他们。在具体的操盘过程中，对各个项目团队予以指导，把控项目的整体运作节奏和方向，最终实现项目的操作成功，达到企业的战略目标。
.香港环球力争打造江西商业地产服务品牌
【房天下】：我们知道，香港环球商机从2000年开始涉足大陆商业地产，为众多知名商业地产企业提供策划、招商及经营管理等服务。那么，香港环球商机的优势在哪里？何以获得如此多的地产开发企业的亲睐？
【叶智辉】：香港环球商机定位于商业地产一站式全程综合服务商，业务涵盖全程策划、建筑设计顾问、招商代理、销售代理、经营管理等业务板块。环球商机的成功，主要取决于自身过硬的专业能力和十几年来不间断的品牌资源积累及有效整合。环球商机深知，商家资源仅是商业地产服务的基础，如何有效的将各行各业的商业资源进行有效整合，打造的商业特色，才是凸显商业地产专业能力的关键点。过硬的专业能力和有效的资源积累整合不仅是环球商机的企业优势，而且是我们地产开发商青睐的核心竞争力，当然，这也是环球商机赖以生存的基础。在销售型商业项目操盘过程中，环球商机创造性的提出了“招商先行，以招商促进销售”的操盘理念，通过有效地运用事件营销，把握主力店（意向）签约、商家考察团活动、招商推介大会、知名品牌签约仪式等重大亊件，配合销售节点，有效扩大项目影响力，增强客户信心，促进商铺销售。而这一理念也契合了很多开发商的操盘思路，很容易形成共鸣。
【房天下】：品牌是企业无形的价值。毫无疑问，香港环球商机在很多一线城市已经成为商业地产开发企业的知名品牌。请问香港环球商机是如何树立品牌，赢得信任？
【叶智辉】：环球商机自2000年涉足大陆商业地产至今，先后在深圳、成都、上海、沈阳、南昌成立了分公司，目前在北京、山东、武汉等地的分公司正在筹备，公司计划明年在香港创业板上市，合作项目遍布各地，截至目前，已服务过超过千万平方米的商业面积，涵盖城市综合体、购物中心、百货商场、商业步行街、专业市场多种类型的商业形态，并在大陆众多的商业地产专业机构的各类奖项评比中屡获嘉奖。十几年，环球商机一步步走来，已成长为行业知名的一站式全程综合服务商。
荣获奖项：
2006 荣获 “中国商业地产卓越服务机构”称号
2006 被评为“中国地产商合作价值企业之策划代理十强”
2007 荣获“中国商业地产服务机构”称号
2008 荣获 “2008中国商业地产顾问机构金奖”称号
2009 被评为 “合作价值专业公司100强”
2009 荣获“中国商业地产运营机构”称号
2009 荣获“新中国60周年中国商业地产运营机构”称号
2010 荣获 “中国商业地产杰出服务机构”称号
2010 荣获 “城市综合体服务机构”称号
2010 荣获“香港品牌服务机构”称号
2011 荣获 “中国商业地产服务商”称号
2011 荣获“专业实力服务机构”称号
2011 荣获 “金地标•21世纪中国城市综合体2011年度服务机构”称号
2012 荣获“城市综合体服务机构奖”
2012 荣获金坐标“中国商业地产服务商”称号
2013 荣获“中国商业地产服务机构”之荣誉
2013 荣获北购联“2013年度行业推动奖”之荣誉
2014 荣获北购联“中国零售地产服务机构奖”之荣誉
2014 荣获金坐标“中国商业地产服务商”之荣誉
【房天下】：香港环球商机在未来的发展战略以及方向，在南昌地产业未来的发展规划是怎样？
【叶智辉】：香港环球商机致力于打造中国商业地产首席一站式全程服务商，通过扎根一线城市，拓展二三线城市，甚至四线城市的发展战略，环球商机已经操作超过一百个商业项目。在整个江西区域，环球商机更是独占鳌头，操作了十多个购物中心、城市综合体项目，例如上饶丰跃香港名城、鄱阳丰跃名城、丰城丰跃名城、遂川新世界广场、南昌盛汇城市广场、吉安铜锣湾广场、上饶紫鑫商业广场、上饶德兴铜都国际广场等项目，市场占有率位居行业前列，未来我们还将服务更多的项目，扩大市场占有率，力争打造江西商业地产服务品牌。
南昌•盛汇城市广场项目效果图
【房天下】：香港环球商机代理的地产项目布满各地，数不尽数，您觉得哪些项目是您觉得丰碑意义的呢？
【叶智辉】：上饶丰跃香港名城项目是香港环球商机进入江西区域操作的个项目，项目总面积10万多平方米，由江西丰跃房地产开发有限公司投资开发建设，定位为上饶市具有香港特色的一站式大型购物中心。环球商机主要负责项目的全程策划、销售、招商、经营管理，通过创设香港风情购物街、香港名店区、环球动漫地带、环球冰雪世界等新型业态主题，将项目打造成为集购物、餐饮、休闲、娱乐、观光为一体的一站式综合购物乐园，一举奠定了开发商的市场地位。环球商机因此与开发商结成战略联盟，将香港名城打造成为丰跃地产的商业地产产品线，进而可持续复制开发，先后打造了鄱阳丰跃名城、丰城丰跃名城等。环球商机也以此为契机，进入并打开江西市场，不断扩大市场占有率，进而铸就江西商业服务机构品牌。
【房天下】：我们知道一个商业地产最关键的环节就是招商引资，贵公司在招商这块独具品牌优势，能跟我们详细称述下在品牌资源这一块的优势？
【叶智辉】：环球商机自进入内地市场以来，先后服务过超过一百个项目，积累了丰富的品牌商机资源，涵盖品牌百货、超市卖场、品牌零售、品牌餐饮、休闲娱乐、酒店等各个业态，并延伸打造了一系列特色商业主题。另外，环球商机拥有丰富的协会资源，是港澳台品牌协会会长单位，CEPA香港品牌发展联合会主席单位，中国（香港）特许经营协会会长单位，香港专利授权及特许经营协会副会长单位，这在同行当中也是独具特色，首屈一指的。众多的协会资源使得公司在同行竞争中优势明显，屡拔头筹，这也为项目的成功操盘奠定基础。
.南昌商业：由市区向周边突破 区域商业中心将成发展重点
【房天下】：您认为商业地产的发展现状是怎样的？当下有哪些发展的有利因素？未来有怎样的发展趋势？
【叶智辉】：近几年，商业地产市场发展迅速，一线城市市场逐渐饱和，进入二、三线甚至是四线城市，已成为是很多开发商和品牌商家的共同发展战略。众多品牌开发商均涉足商业地产，“一窝蜂”的扎堆二三线城市，而四线城市的商业项目，多为具有地域和人脉优势的本土小型开发商所操作。盲目投资和超前开发使得当前商业地产行业泡沫隐现，同质化竞争已经成为当前很多城市商业地产特别是购物中心开发的通病。如何消化过度的商业地产开发，成为城市管理者关注的话题。在错综复杂的竞争环境里，越来越多的开发商开始惊醒，着重从长远发展的角度，考虑项目的具体操作。只有通过建筑创新、主题创新、品牌差异打造项目独具特色的核心竞争力，才能在竞争中脱颖而出，进而通过高效的运营管理，提升商业的价值，赋予项目持久的生命力。
【房天下】：近年来，您整合商业及地产各方资源，把握商业地产发展趋势，战略重点指向了二三线城市。您为何会看好二三线城市？您认为二三线城市有何优势？
【叶智辉】：环球商机确定了扎根一线城市，拓展二三线城市，甚至四线城市的发展战略。二三线城市和一线城市的市场环境差异比较大，在一线城市的核心商圈和二三线城市我们都有一些操盘的经验。整体来讲，一线城市的租金相对很高，当地的品牌资源覆盖率也比较饱和，而二三线城市项目租金潜力大、市场竞争远没一线城市激烈，市场空间巨大。很多商家资源在一线城市都有合作过，但在二三线、甚至四线城市，暂时还没有多少这类资源，我们所做的就是将这些资源引进过去。比如说招商，有可能超过一半的品牌都是次进到这个城市，那么，我们所引进的这些品牌就成为当地合作项目一大亮点，为项目增加差异化特色和竞争力。
【房天下】：如何看待南昌商业地产的现状与未来？
【叶智辉】：南昌市商业正处在由传统商业向现代商业转变的关键点上，随着南昌经济总量不断增加，人民生活不断提高，南昌商业发展实现跨越式发展。一个类型多样、网点密集、市场规模可观的商业市场呈现在我们面前。从整体商业布局来看，南昌市商业正由市区向周边区域突破，区域商业中心将成发展重点。按照政府的商业发展规划，依据“城内大商场、城郊大市场、城外大物流”的发展需要，“七大商圈”呼之欲出。商业的繁荣促使商业地产实现快速发展，也加剧了市场竞争。只有未雨绸缪，高瞻远瞩的发展商才能在日益激烈的竞争环境中脱颖而出，主题化、特色化打造，差异化竞争将成为未来商业地产的开发的核心策略。
【房天下】：谢谢叶总接受访问！~
【叶智辉】：谢谢!
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
