“特价房”能否成为南昌楼市的“救命绳”？

从07年底的9.8折到08年3月份9折，再从9折到最低8折；从年初的3900元/平米到现在打出“南昌楼市惊爆特价房2400元/平米”、4500元/平米一口价特价房、豪宅洋房4230元/平米、教师团购一口价2800元/平米……“诱惑力”十足的特价房成了时下南昌楼市僵局下各楼盘促销的一个重要手段。但是，特价房真的能成为开发商解决资金饥渴、聚集现场人气的“救命绳”吗？

现阶段特价房之所以大势涌现，并且“特价”的惊喜程度越来越大，其原因一是市场越来越冷清，开发商原本报以期待的楼市传统旺季依然冰冻，市场观望气氛依然浓后；二是开发商的资金链条越来越紧。倘若不是现金流紧张、各种融资渠道受阻，开发商又何必费尽心思地搞促销呢；三是面对目前销售停滞，房价看跌已成定数，而开发商不愿意或者说不敢明着大幅降价。

因此，才拿出部分尾盘和不好单位做特价房促销，通过特价房聚集现场人气，促进现场销售。如果开发商大势宣传自己楼盘大降价，则会招来前一阶段购房客户的大量退房或因降价面临补偿老业主差价的压力，目前武汉楼市大量涌现的退房现象就例证了开发商担心的原因。

市场持续低迷，观望客户多，销售停滞，资金紧张，是开发商频推特价房的主要原因。特价房作为逆势促销手段之一，在一定的时候还是比较有用的，但用的楼盘多了，用的时间长了，就会显得乏力，不可避免陷入“特价促销”的价格战中，特价房并不一定能把开发商拉出这个缺钱泥潭。主要原因是，在宏观经济走势不确定性依然很大，房地产业走势不明朗的情况下，房价下跌预期已在相当大的范围内形成了。

原文地址：http://blog.soufun.com/20079033/2147856/articledetail.htm

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