[婚房]王文月：年轻人买婚房，居住成本很重要

——专访东方海德堡主策划王文月

记者：那你主策划的东方海德堡有适合做婚房的户型么？

王文月：东方海德堡是一个德式的项目，许多建筑工艺都是在德国取景。其地段优势也是许多客户选择我们的很重要的原因之一。他位于南昌的交通门户八一大桥边，是连接新老城区 的枢纽，加上红谷滩和凤凰洲日益完善的规划，可谓得天独厚。现在东方海德堡一期的房源已几乎全部售謦。今年中旬我们将推出尚德系列产品“阳光花房”，这期间为响应广大购房者需求，我们会加推少数一层臻致房源，赠送超大私家花园。并倾情赠送6666元阳光购房礼包。18号楼加推房源也将在近期推出。主要特点是得房率高，户型面积不是很大。一层更可以满足喜欢花园的朋友，并且总价不是很高。

东方海德堡的楼盘品质大家可以放心，我们在户型的通风、采光及朝向等方面都做了很 充分的考虑。后期还将为业主做一些材料的展示。针对婚房年轻群体来说，我们的户型 配比合理，面积不会很大，以两房、三房为主，得房率是在94%以上。许多已经买了房 的老客户都会为我们做口碑传播，近期我们也开展了一系列业主活动，力求让业主更多 的感受到社区氛围。[童海晶：结婚，谁来为房子买单？]

记者：你是如何看待现在南昌市场的楼盘降价行为，你认为这会是个连锁反应么？

王文月：事实上，无论市场的大情势如何，一些理性发展商在这个时期，是不会使劲考虑用什么方式甚至手段去营销楼盘的。更多的，是如何为老百姓提供方便，让他们觉得自己没有脱离有能力购房的那个群体在市场趋于冷淡的情势下，没有去考虑拐点和一些不需要考虑的问题，而是针对自己的项目，针对广大购房群众的真实需求，做的一个营销行为。现在各项目都处于营销难点时期，却又都不想将房价降下来，这个时期也是尴尬的。其实很多的开发商看见其他楼盘降价之后营销成功，自己心理也会很纠结。当然，部分市中心的楼盘，由于品质与配套优势明显，或者认为房价有可能回升，市场有可能回暖，不跟风降价也是理性的。没有任何人比开发商更了解自身的项目，根据自己的情况作出合适自己的营销行为都是理性。

搜房博客之星——王文月：我与搜房博客的那些事儿

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