新人买婚房，看品质，第二看价格。
搜房网：搜房网正在做一个关于婚房的活动，我想请毛总介绍一下“银河城”的一些比较适合作为婚房的户型，面积多大，然后总体价格是怎样的价位？
毛扬慧：08年是一个非常好的年头，因为碰到奥运会在我们中国举行，很多人会觉得今年非常具有纪念意义，把奥运和结婚这两个非常具有纪念意义的日子放在一起会让很多人终生难忘。今年我有很多朋友会结婚，所以这段时间有很多朋友在找我咨询买房子的事情，我觉得在这一点上我也是非常高兴能够跟大家交流一下我的看法。
我觉得银河城是非常适宜新人置业的地方，首先银河城户型面积有很多种，我们现在推出的户型有89平米的两房，如果是小两口自己住，这个户型就非常合适。如果是跟父母住在一起，我们有非常实用的小三房户型，户型设计也非常紧凑实用，银河城还有一个优势就是价格，我们现在推出的价格是2730元左右，那89平米的两房，总价在25万左右，对于一个想成家置业的年轻夫妇来说，首付两成只需要5万多块，这样负担就非常轻，如果按揭30年，月供也就1000多块钱。
记者：您刚才说准备结婚的年轻人他们可以承受的价格总量应该不是太大，这应该是一个特点，您觉得现在南昌市场上准备结婚的年轻人他们可以承受的价位大致在哪个阶段？
毛扬慧：这个问题要具体看每个人的情况。按南昌目前这种消费水平，一般的工作人员工资应该是2000、3000元，夫妻加起来是4000、5000元，如果买房月供控制在家庭收入的40%左右，这个比例是比较恰当，因为压力不会太大，不会因为买房而降低生活品质。
记者：您觉得年轻人置业会看中哪几个因素？
毛扬慧：现在越来越多会注重品质，第二是考虑价格。夫妻小两口结婚买房子，最关键是要考虑自己的自住需求跟工作地点的结合，在价格基础上，就是你能够选择价格的范围基础上尽可能多地去考虑居住的生活环境和生活品质，一个品质好的社区会给你的生活带来非常多的乐趣。
记者：对于新人购房，您作为专业人士，可以给网友提供一些什么样的建议？
毛扬慧：我觉得个需要考虑到你的承受能力，这是非常重要的一点。你用合适的钱去买一些合适的楼盘。第二就是社区的品质。尽量让自己去从一个楼盘的环境、社区氛围、开发公司实力，配套、人气等各方面去综合考虑，找到性价比的房子。
记者：您认为现在新人买房，大致集中在哪个年龄段？
毛扬慧：大部分是70年代后，80年代初。更偏重于80年代后。
毛扬慧看起来很谦和，但骨子里却喜欢挑战和创新，通过毅力去克服困难，在他看来却是一件非常快乐的事情；他随和待人，可在带领团队的时候却奉行的是军事化的风格；他还是一个老驴友，喜欢去野外自助旅行，一年可以跑很多地方，在旅行的过程中得到心灵的放松，想通平时苦苦思索的东西。
记者：您是06年3月份进入银河城，在短短三年时间内就达到了一个高度，已是很不容易了。我知道您以前是学广告传播的，一开始是做品牌推广，后来才转行做了房地产。
毛扬慧：当时做百事食品，百事是世界品牌，做这个品牌更多的是要有创意能力，他们经过这么多年的发展，品牌形象已经基本定型。而房地产行业刚处于一个快速发展的过程中，更多的需要策略。当时整个房地产市场非常的激烈，当时我的很多朋友劝我做房地产，这一块更能做出一些策略性的东西，当时我觉得个人更偏向于作策略性的东西。
记者：可能您个人比较喜欢挑战和创新。
毛扬慧：我觉得一个人在生活的过程中，他会遇到很多问题，就需要用一种很积极的态度，去面对它，去接受某些外界环境或者是改变。要努力的去把自己的一些爱好发挥出来，能够让自己的一些想法得到实现，在这个过程中，通过培养毅力去克服苦难，这是一件让人非常快乐的事情。
记者：银河城应该是您操作的个大盘，在真正接触房地产之后，您觉得您的房地产营销特点是怎样的，在银河城的营销中有没有您个人的风格在里面？
毛扬慧：我觉得现在说风格太早了。虽然过程中会有一些困难，但鼓足信心坚持下去，我觉得这一点非常重要。
在这样一个竞争激烈的商业社会里面，任何一个团队，都会遇到各种各样的挑战，我们要用更多的鼓励，更多的包容的心态一起去相互支持，去为你的目标坚持的去做，然后在这个过程中，培养比较和谐，比较包容的团队文化。但是在这种管理制度上，要有比较严明的制度去约束，用一种很军事化的严格的制度去做事情，但是要用包容的心态去对待自己的队友，平等对待团队的成员。
记者：看来毛总对带团队以及团队文化建设方面有自己独特的心得。看起来您是非常随和的人，您的随和和军事化管理是否有冲突。
毛扬慧：这是两个方面，在做事情上，要认真细致，一丝不苟，但是待人接物，特别是待人，我们应该以一种平等的心态来对待团队里任何一个人。
记者：房地产是一个充满挑战的行业，您平常是怎样放松的呢？
毛扬慧：我们有时候会加班，很辛苦，我个人和很多朋友也会采取很多休闲方式，我们会定期踢足球，会去旅行，会去参加自助游的团队，我个人比较爱好去野外自助旅行，我旅行的经验比我做房地产时间要长得多。
记者：看来您是一个专业的驴友。您去了很多地方。
毛扬慧：我跑了福建、浙江、安徽、广西、湖南、湖北如果有机会希望能去更多的地方。中国是个博大的国家。有丰富的地理地貌和独特的人文精神。在旅程中，你会更清晰自己的目标和追求。更能感受到你内心真实的自我。旅行也会培养一个人积极的生活态度，据我观察喜欢旅游的人一般心态都比较积极，因为他们对一些未知的世界更有探索精神。
记者：您工作这么忙怎么会有这么多时间的？
毛扬慧：在一些特殊的时间，我们会抽出两三天时间带上行李，约几个好友，在祖国大好山水去领略大自然魅力，在旅行的过程中得到心灵的放松，想通你平时苦苦思索的东西。
毛扬慧认为，奥园的这次优惠活动其实是一种价格的探底，奥园在三月初的价格策略让其他的开发商需要慎重考虑价格的底线，谨慎的安排自己的价格策略。
记者：现在整个房地产其实是很不明朗的，您觉得南昌房地产会是怎样的走向，这可能是网友非常关注的话题。
毛扬慧：我觉得现在南昌房地产市场已经逐渐明朗，经过奥园优惠的这种价格探底活动，我们从中得出的结论是，市场已经逐渐回暖，奥园的活动对于整个象湖新城板块的价格达到探底作用，开发商跟消费者之间对于价格的认同度已经基本达成一致。
整个象湖新城板块，如果奥园在这个时间段没有推出新房源，其他楼盘也会推出新房源，那个时候定价就不是奥园能够控制的，奥园在三月初的价格策略让其他的开发商需要慎重考虑价格的底线，谨慎的安排自己的价格策略。
记者：如果奥园结束这个活动，价格会不会反弹回去？
毛扬慧：这个不好评价，也不得而知，但是我觉得价格在短时期内是会慢慢回升，但是回升幅度和频率要看其他开发商的推盘节奏。
记者：如果大幅度的推盘，价格会不会很容易的上升？
毛扬慧：现在市场的关键的不是价格问题。我觉得把目光聚集在价格上是不全面的。应该更多的考虑楼盘的品质是否提升了。我们需要看到的是每个楼盘有自己的社区品质，有自己的客户群体和定位。开发商跟消费者都对价格有一个认识，如果能够达成一致，价格就被市场接受，如果价格不被消费者接受，那么开发商跟消费者之间可能还会进行一段时间的磨合。
记者：您觉得南昌房地产已经逐渐在回暖，就是说房价不会下跌，只是会比较平稳的走，或者平稳的小幅度上涨。
毛扬慧：房价是个比较复杂的问题。我觉得消费者要买房子，品质和价格都能达到你的认同度就可以了。我觉得在这个时期买房子还是比较恰当的，因为从一个省会城市来说，南昌市房价水平跟整个经济水平的发展还是比较协调的。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
