春光乍泄 楼市低迷难掩南昌局部的火爆销售场面

记者每天都要经过胜利路步步高商场门口，可能这些天经过此路段的朋友都像我一样碰到过一件事，有一个湾里的楼盘，每天请了不少人在路口发宣传单：“想买房子吗？到我们售楼处看一看吧。”——出于职业习惯，我不仅仅接了他们的宣传单，而且到这家楼盘的售楼处看了一下。

我很奇怪，这家楼盘的体量不算小，竟然还采取这种原始的推销方式来卖房子。从南昌市房地产信息网上我们得知，这种销售方式的效果不太理想。——问了几位在同一地段做项目的开发商，才发现他们都是采取这种低成本的推销手段。

以前该板块房价只有1千元多一点，是南昌市房价最便宜的地段，而且都是一些小盘。开发商拿地的成本也很小，他们几乎没有广告推广的预算，一个几万平方米的小楼盘，卖它个2—3年是常有的事，这是该板块楼盘的普遍现象。因为房价一直在上涨，这种以时间换利润的方式在前几年还真管用，卖得慢，反而赚得多。

随着市中心房价的攀升，湾里的房价也水涨船高，最高的竟卖到了4000元以上，便宜的也要2000多，而且还出现了20-30万平方的“大盘”。在这种情况下，如果还采取路边发传单的形式进行推广，房子肯定是卖不动的。

试想一下，一个路段，来往的人群80%以上是周边的居民，刚刚开发的时候可能还有一点作用，但天天站在马路上给同样的人发同样的传单，可能人家想买房也会打消念头。而且，商品房是一个大宗消费品，消费者对开发商的实力和品牌都相当重视，而发传单推销的商家，大多都是一些洗脚屋之类的行业，你把自己的产品和这些行业放在一起，当然不会引起投资者的兴趣。

事实上，房子在好卖的时期，任何销售方式都可能有效。随着市场竞争越来越激烈，开发商在做好产品的同时，选择一种比较科学、合理的推销模式就显得格外重要。同样一个广告，发在不同的媒体，效果不会一样;同样的媒体，不同的广告设计内容和风格，效果也不会一样。——这就要求开发商要具备一定的营销知识和管理策略，自以为是的老板，在市场机制下的格局里，从来就不会有取胜的可能。新时代的开发商，如果仍然抱着靠天吃饭心态做项目，后果是相当危险的。

在别人犹豫不决的时候你出手，在别人观望的时候你行动，这才是现代企业家应具的个人素质。在房产新政的影响下，目前一些城市房地产市场出现了短暂的停滞，但近日南昌市的不少楼盘却仍然出现了火爆的销售场面，这些楼盘除了自身品质好之外，还与他们成熟的营销手段分不开。那些为自己楼盘卖不动而苦脑的开发商，最好还是去人家的楼盘看一看，问一问，只要细心，就可能找到解决的方法。

出手，还是观望？好好斟酌。

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